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                                                                                                                  小本生意商品定价四技巧
        商家在商品定价是企业在销售商品之前必经的一个环节,其在很大程度上决定着一种商品销售的成功与否,那么商家是如何定价的呢?企业商户在进行产品定价时,又有什么好的方法和技巧能使自己的产品在销售过程中取得价格上的优势呢?

  商品定价是企业在销售商品之前必经的一个环节,其在很大程度上决定着一种商品销售的成功与否,那么企业是如何定价的呢?企业在进行产品定价时,又有什么好的方法和技巧能使自己的产品在销售过程中取得价格上的优势呢?四种不错的定价技巧可供您参考。

  同价销售术

  英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。

  这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

  ▲其实讨价还价是一件挺烦人的事。

  一口价干脆简单。

  目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但据笔者观测,生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

  分割法

  没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。

  价格分割包括下面两种形式:

  1.用较小的单位报价。

  例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”

  2.用较小单位商品的价格进行比较。

  例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”

  记住报价时用小单位。

  特高价法

  独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

  特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

   我们在产品定价时,只有根据产品的目标顾客的不同实行不同的定价策略,才可能会在商品的销售价格上迎合市场的需求,实现产品定价上的优势。

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