当地时间2月17日，据《电讯报》报道，通过在伦敦打造一个集足球、时尚、艺术、科技于一体的沉浸式体验空间，巴黎圣日耳曼正试图以“生活方式品牌”而非单纯的足球俱乐部来吸引英国乃至全球的年轻人，并将其发展成为一支“第二主场球队”。在英超转播收入和商业体量绝对优势的背景下，巴黎圣日耳曼选择走高端、潮流、联名路线，对标湖人、法拉利等全球品牌，弥补文化影响力的差距，实现品牌的长期扩张。

以下是《电讯报》的介绍

在巴黎圣日耳曼队的“生活空间和沉浸式体验中心” —— 一个“巴黎基因与伦敦能量相遇的地方” —— 我被邀请去小憩一下。

这里有一个健康区。据报道，下午小睡12分钟可能会让我精力充沛。房间里还有一个名为“神经再平衡脉冲机”的设备，看起来像晒黑机，但实际上是神经放松机。巴黎圣日耳曼训练基地共有三台机器，球员们都成为了它们的忠实用户。

位于牛津街附近卡文迪什广场的临时“快闪店”名为“Ici C’est Paris La Maison”，还设有一个“运动实验室”。在人工智能的帮助下，参观者可以“创造自己的动作序列，灵感来自足球——的运动语言——完美的截击、弧线球的扭矩、带球的节奏。”

除体验区外，还设有高端、昂贵、时尚的产品展示区。店内设有三个“定制工坊”，可以对运动鞋进行个性化设计，也有刺绣师可以对服装进行专属定制，都是为了“搭建高级时装与足球之间的桥梁”。

PSG 品牌的板网球拍售价高达350 英镑，而限量版滑板售价为800 英镑，上面印有南伦敦艺术家詹姆斯·马西亚(James Marcia) 的一首诗。

玛西娅还在这里举办诗歌之夜、喜剧之夜、查理吉尔音乐会以及伦敦运动鞋学校主办的运动鞋定制研讨会。

大楼顶层设有私人用餐区。巴黎圣日耳曼首席执行官维多利亚诺·梅莱罗在场解释了这一切的核心目的：以不同的方式挑战英超俱乐部和其他欧洲豪门。成为“最酷”的俱乐部。通过让巴黎圣日耳曼成为世界上最时尚的足球俱乐部，并希望成为新一代球迷的“第二主场球队”。

“我们知道，你从出生起就属于某支球队”

每周，英格兰和威尔士有1,500 名儿童穿着巴黎圣日尔曼球衣在俱乐部的14 所足球学院接受训练。

“这有什么意义？你可以通过巴黎圣日耳曼品牌吸引年轻人，”梅莱罗解释道。 “他们在电视上观看我们，观看我们在冠军联赛中的比赛。我们希望将‘最喜爱的品牌’变成‘终身品牌’。让孩子们在巴黎圣日尔曼踢球意味着他们将成为我们终生的球迷。”

巴黎圣日尔曼明白，他们不可能让一个富勒姆球迷家庭的孩子“转行”。但那小子绝对可以把巴黎圣日尔曼当作“第二主队”。如今，拥有第二个主场球队不再像以前那样被视为禁忌。球迷比以往任何时候都更了解足球的全球性质，并且更愿意接受这种多元化的支持。

“这是真的。这就是我们的想法，尤其是在英国。我们知道你从出生起就注定要加入一个团队，”梅莱罗说。

2023年9月，巴黎圣日耳曼成为第一家在伦敦开设官方商店的外国足球俱乐部。这本身就具有象征意义。

财政实力仍不敌英超巨头

上赛季夺得欧冠冠军对于巴黎圣日耳曼来说无疑是大有裨益的。根据德勤的财务研究，巴黎圣日耳曼以7.03亿英镑的收入排名全球第四，略高于利物浦，落后于拜仁慕尼黑（7.23亿英镑）、巴塞罗那（8.19亿英镑）和皇家马德里（9.75亿英镑）。

俱乐部未来的收入目标也非常明确：“我们的目标是五年内达到10亿欧元（约合8.69亿英镑）。”梅莱罗说道。

巴黎圣日尔曼得到卡塔尔主权财富基金附属公司卡塔尔体育投资公司的支持。但它们仍然面临实际限制，在两个关键领域处于劣势。当然，他们并不指望得到同情。

首先是体育场的规模。王子公园球场的容量只有4.8万人，门票、VIP接待等收入几乎已经达到上限。是否扩建的决定将在今年晚些时候做出，他们还考虑了搬到可容纳8万人的法兰西体育场，或者其他选择。

第二个劣势，也是更严重的，尤其是与英超相比，是转播权收入。

比如，德勤榜单前十名中，除前四名外，其余六个席位均被英超俱乐部占据。

上赛季，利物浦夺得英超冠军，收入1.75亿英镑。即使排名垫底的南安普顿也获得了1.09 亿英镑的收入。巴黎圣日尔曼夺得法甲冠军后，国内转播收入预计只有约2500万欧元（约2170万英镑）。

“如果我们想继续增加收入，我们别无选择，只能寻找新的推广方式，而俱乐部本身就是品牌，”梅莱罗说。

“我们不仅与尤文或曼联竞争”

那么，英超俱乐部会采取类似的策略吗？梅莱罗不这么认为。

“他们不需要，因为他们已经有足够的收入了。而且，为足球俱乐部建立这样的品牌并不容易。AC米兰正在这样做。一个新的例子是科莫。在英格兰，每次我们与他们沟通，比如欧冠对阵纽卡斯尔的比赛，他们都会讨论这种可能性。但像纽卡斯尔这样的城市本身就是一座足球城市，他们可能会担心走得太远会疏远球迷。”

巴黎圣日耳曼的高端做法是否会疏远核心支持者，甚至会因为高昂的价格而拒之门外？

梅莱罗提供了两种回应：一种是精神性的，一种是商业性的。

“如果回顾一下俱乐部的历史，它是由时装设计师丹尼尔·赫克特和电影演员让-保罗·贝尔蒙多于1970年创立的，从成立之初就将时尚和艺术融入其中。”

其次，巴黎圣日耳曼的竞争对手不仅仅是足球俱乐部。

“在球场上，我们与尤文图斯和曼联竞争；在品牌市场上，我们与洛杉矶湖人队竞争，”梅莱罗说。 “当人们看到纽约帽子时，他们认为这是纽约市，但它来自纽约洋基队。在这个层面上，我们确实与他们竞争。甚至我会说我们现在正在与法拉利这样的品牌竞争。”

他举了个例子：“法拉利就是一个很好的案例，它首先是一家汽车制造商，其次是一支F1车队，然后才成为一个品牌。没有多少人买得起法拉利，但他们围绕品牌开发了庞大的衍生系统，这对我们来说也是一个启发。”

从巨星战略到“自造明星”

在引进了梅西、内马尔等巨星之后，巴黎圣日耳曼现在更加注重打造自己的年轻球星。

例如金球奖得主登贝莱，以及杜埃和扎伊尔·埃梅里。后者来自于青训体系。和马尤卢一样，马尤卢在欧冠决赛中打进一球，帮助球队5-0击败国际米兰。

至于“品牌是否走得太远”的问题，梅莱洛再次以法拉利为例：“你不会因为一辆车值100万欧元而不再是法拉利的粉丝。”

如今，PSG热衷于各种“联名合作”，最著名的就是与AJ，最近又与歌手The Weeknd推出了XO品牌。

“它们代表着生活方式。乔丹是巴黎圣日耳曼的生活方式分支……限量发行带来的稀缺性会刺激需求。”他说。

这与传统足球场上卖馅饼、啤酒和游戏书的场景相去甚远。